企業のコアコンピテンスとしてのIT ～超優良企業は自前のITスタッフを有する
近年、国内ではいかにIT部門を切り離し、コスト削減を図るかに経営者の目が向いていると感じます。しかしながら、米国の超優良と言われる企業では、この動きをとっていません。FedEx、Intel、Dell共に大勢のITスタッフ […]
あるソフトウェアベンダーに見る販売方法
当社はある特定分野の最大手（＝製品は良い） 社長は元代理店方式で成功した企業出身者 直販を全くせずに代理店販売方式を採用 広告宣伝、セミナー開催、小・中・大学へソフトの無償支給など側面支援＋代理店拡大 現在、無借金で売上 […]
「Value for Money」の時代
売りにくい「顧客獲得、顧客維持」がますます難しい時代・ソフトウェア販売を例にとっても、「とても良いソフトですね」で終わり、売りに繋がらない。 不況下ゆえにValue for Moneyなのであろう。Value＝Funct […]
創業者のDNAを失った大手企業
弊社が支援しているベンチャー企業へ、ある大手企業から製品開発の打診があった。そのベンチャー企業が特許取得済みの革新的技術を新製品に活かせると考えたようである。 その後数回にわたる話し合いから試作品開発まで進みかけた時に、 […]
Venture Mind
トラスパイアがいかに顧客企業へ貢献できるのかと考えたときに、常に浮かんでくるキーワードが「Venture Mind」であります。 Venture Mindとは、 当事者意識：自身が意思決定者であるという意識を持つ ポジテ […]
メル断は疑心暗鬼を生む
e-mailは双方向コミュニケーションを完全に意識して使用している。 返事がないことで疑心暗鬼が電話などより増幅した形で生まれる。 プライオリティ？ 何か変なことを言ったのでは？ どうして？（ショック、落ち込み） 組織内 […]
ノーベル賞受賞経済学者
昨年11月に開催されたあるフォーラムで、私はノーベル経済学者のマイロン・ショールズ博士の基調講演の後を受けて講演する機会に恵まれました。博士は、金融オプション取引のブラック＝ショールズ理論で有名な方です。 博士の講演で最 […]